Vender o Morir | VOM

“…Ventas es Marketing y Marketing es Ventas…”

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El libro "+Ventas"

+Ventas (4ª edición)
Luis María García Bobadilla
Una guía práctica con sólidos fundamentos teóricos. Fruto de la experiencia de Ventas del autor, fundador de VOM y creador del concepto de Venketing, en los mercados nacionales e internacionales trata sobre Ventas de productos de gran consumo, con ideas y métodos aplicables también a la venta de productos y servicios de otros sectores. Útil tanto para el estudiante como para el profesional preocupado en su formación continua.

www.editorial.esic.es

Capítulo de contenidos:

La función de Ventas.
La negociación con los grupos de compra/plantillas comerciales.
Las etapas de la entrevista de Ventas.
Las herramientas de Ventas y el manual
de Ventas.
La venta: saber preguntar y saber escuchar.
La negociación de Ventas.
Las objeciones.
Las objeciones sobre el precio.
Conocer a nuestro cliente.
La programación neurolinguística (PNL)
La venta compleja.

La gestión de las grandes cuentas.
La ingeniería de Ventas.
La organización del equipo de Ventas.
Gestión de una ruta y un territorio.
Control de Ventas.
La selección de Ventas.
La evaluación.
La retribución de Ventas.
Aspectos éticos de la venta.
Las nuevas tecnologías y las Ventas.
Marketing relacional: ¿Ventas y vendedores relacionales?
El marketing y las ventas han muerto, ¡larga vida al Venketing ® !