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“…Ventas es Marketing y Marketing es Ventas…”
El libro "+Ventas"
El libro "+Ventas"

+Ventas (4ª edición)
Luis María García Bobadilla
Una guía práctica con sólidos fundamentos teóricos. Fruto de la experiencia de Ventas del autor, fundador de VOM y creador del concepto de Venketing, en los mercados nacionales e internacionales trata sobre Ventas de productos de gran consumo, con ideas y métodos aplicables también a la venta de productos y servicios de otros sectores. Útil tanto para el estudiante como para el profesional preocupado en su formación continua.

www.editorial.esic.es

Capítulo de contenidos:
  • La función de Ventas.
  • La negociación con los grupos de compra/plantillas comerciales.
  • Las etapas de la entrevista de Ventas.
  • Las herramientas de Ventas y el manual
    de Ventas.
  • La venta: saber preguntar y saber escuchar.
  • La negociación de Ventas.
  • Las objeciones.
  • Las objeciones sobre el precio.
  • Conocer a nuestro cliente.
  • La programación neurolinguística (PNL)
  • La venta compleja.
  • La gestión de las grandes cuentas.
  • La ingeniería de Ventas.
  • La organización del equipo de Ventas.
  • Gestión de una ruta y un territorio.
  • Control de Ventas.
  • La selección de Ventas.
  • La evaluación.
  • La retribución de Ventas.
  • Aspectos éticos de la venta.
  • Las nuevas tecnologías y las Ventas.
  • Marketing relacional: ¿Ventas y vendedores relacionales?
  • El marketing y las ventas han muerto, ¡larga vida al Venketing ® !
 
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