“…Ventas es Marketing y Marketing es Ventas…”

Marketing emocional Hallmark - Robinette.

El marketing de experiencias según Lenderman.

El marketing de experiencias según Schmitt.

Resumen de los Principios de Influencia de Robert Cialdini

Comportamiento del consumidor. Varios autores.

Formas de representar gráficamente aspectos emocionales del producto

De cómo los pedagogos han destruido la enseñanza

Breves apuntes sobre neuro-producto

Nacimiento del marketing, evolución, crisis y problemas, definiciones, conceptos fundamentales, marketing de experiencias y nacimiento del neuromarketing...

Listado de tendencias y cambios del entorno general, con el objetivo de poder preguntarnos: ¿cómo afectarán al marketing del futuro? Es un documento de trabajo.

Algunas ideas y elementos de análisis para responder a la pregunta: ¿es marketing ciencia?

Algunos consejos para no ser víctima de los charlatanes del neuromarketing

Resumen de las aportaciones de autores clave al marco de pensamiento del Marketing de Experiencias.

Reflexión sobre diversas formas de manipulación usando palabras y recursos lingüísticos. Distintas técnicas, y cómo podemos escapar de esta situación, que es el aire que respiramos.

Ejemplo de estimación del potencial de una zona de ventas, seleccionando una serie de variables con una ponderación estimada. Los números son "inventados" a efectos ilustrativos.

Un ejemplo con números "inventados" de Previsión de Ventas. Las casillas en amarillo son las decisiones que hace el que está haciendo la Previsión. En la primera pestaña se definen las variables que afectan a la Previsión, y en la segunda pestaña se valoran y ponderan en una hoja de cálculo.

Cálculo de la Contribución de Ventas. Ejemplo con números "inventados".

Hoja de cálculo ejemplo de Ingeniería - Previsión - Contribución de Ventas

Un peligro acecha al Neuromarketing: ¡Los Neurocharlatanes!

Las ciencias puras trabajan con "átomos", "electrones", "partículas", etc. Las ciencias que algunos llaman "menores" tienen como objeto de estudio el comportamiento y el cerebro humano. El cerebro humano es el objeto más complejo del Universo. Entonces, ¿cuales son las ciencias menores?

ebook E=mc2 Fórmulas Mágicas!

Colaboración de Samuel Martín con VOM. Una interesante reflexión sobre la venta tradicional y la consultiva.

Una lista de 16 razones que explican por qué los empleados no hacen lo que se supone deben hacer (Ferdinand F. Fournies)

Breve presentación resumen de conceptos básicos de negociación y ventas.

Un esquema resumen de las ventas

Del marketing al neuromarketing (n-marketing). La noche de los investigadores (septiembre de 2013). Universidad Rey Juan Carlos.

A marketing, por andar en "malas" compañías de otras ciencias, le ha nacido una "n-".

Presentación del Master en Neuromanagement, de la Universidad Rey Juan Carlos, dirigido por Lucía Sutil (Grupo de investigación NEM). La presentación se hizo en el Centro de Innovación del BBVA de Madrid, el 12 de junio de 2013. Esta presentación corresponde a la realizada por Luis María, sobre el paso del marketing al neuromarketing.

¿Es usted un cautivador radical?

SPIN Selling, presentación del modelo de Neil Rackham (1988), venta para grandes clientes.

Una "categoría" es un conjunto de productos que son complementarios o sustitutivos en la satisfacción de una necsidad.

"Si no lo veo, no lo compro"

Consejos esenciales y prácticos para el buen uso del teléfono en ventas

La caja de salida y de pago es uno de los "momentos de la verdad" para una tienda.

Esquema de las etapas de la venta en un tienda.

Un buen jefe es aquel que es compente y colabora a tu desarrollo profesional

Marketing de experiencias en sectores de servicios con establecimientos de atención al público. Aplicación práctica a la Banca minorista. Tesis defendida en la Universidad Complutense de Madrid, en Septiembre de 2009.

La construcción de un caso es una herramienta de gran potencia paradefinir problemas, encontrar oportunidades, y explorar soluciones en laempresa. Así un caso se utiliza para definir estrategias, para formar yentrenar a empleados, para selección de personal, etc. Muchas empresasen Estados Unidos pagan dinero para que se les haga un caso. En resumenun método que sin costes proporciona a la empresa grandes ventajas.

Una Oportunidad en la Búsqueda de Reducción de Costes y del Incremento de
Productividad. Parte de un nuevo enfoque en el Mantenimiento Industrial.

“Ventas Radical” expone cómo muchas empresas y profesionales de ventas exitosos están revolucionando la vieja función de ventas, el nuevo marco de relaciones con sus clientes, transformando la nueva forma de estar en el mercado, para adaptarse a los profundos cambios sufridos en su entorno.

Para “Vender o Morir” la Miopía de Ventas es una de las miopías con la que más nos encontramos, y en consecuencia, más nos preocupa. ¿Cómo saber si nuestra empresa está miope, y en qué grado, para poder afrontar con éxito los retos del futuro?

Esta carta se escribió en las Navidades del 2010. Es la carta que unvendedor escribe a sus Reyes Magos.

Una defensa de la función de ventas, del vendedor como profesión. Sinventas no hay nada, sin ventas no hay empresa.

Todas las empresas dicen que lo más importante es el cliente, pero ¿es verdad?

 

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