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“…Ventas es Marketing y Marketing es Ventas…”
Ventas para Vender
A menudo, las empresas no explotan su máxima capacidad para vender y desconocen las claves necesarias para ello.

La función cardinal de un responsable de Ventas es conseguir la máxima capacidad de vender: hacer de su equipo de Ventas una máquina de vender. La máquina de las Ventas, al igual que cualquier otra máquina compleja, es un conjunto de componentes que han de trabajar de manera sincronizada para que su productividad sea la mayor posible.

Para obtener el máximo rendimiento de la Máquina de Vender, resulta imprescindible dotarla del tipo de piezas necesarias, saberlas montar adecuadamente y mantenerlas siempre en óptimas condiciones.
En consecuencia, le invitamos a preguntarse:
  • ¿Tiene mi empresa la máquina de vender adecuada?
  • ¿Cómo puedo mejorar el rendimiento de esa máquina?
  • ¿Tengo las piezas adecuadas para esa máquina?
  • ¿La máquina de Ventas funciona como quieren los clientes?
  • Los que gestionan la máquina de vender, ¿tienen la formación y los conocimientos precisos?
  • ¿Conocemos los verdaderos impulsores o palancas de las Ventas?
  • ¿Remuneramos de la forma más adecuada para motivar a la consecución de los objetivos?
  • ¿Cómo estamos controlando y evaluando los resultados de Ventas?
  • ¿Puedo utilizar el "outsourcing" de Ventas?
  • ¿Cuál será el escenario futuro de las Ventas en nuestro mercado?
  • ¿Sería conveniente hacer un “Test de miopía de Ventas” de la empresa? Ir al Cuestionario
  • ¿Sería conveniente hacer un “Test de radicalidad de Ventas”? Ir al Cuestionario
 
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