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“…Ventas es Marketing y Marketing es Ventas…”
Comunicación para Vender
El éxito de la venta se basa en el dominio del arte de la comunicación y la utilización de las técnicas adecuadas.

Vender no es solamente comunicar, pero comunicar eficazmente es absolutamente necesario para poder ayudar al comprador potencial a tomar la decisión de intercambio que le aporte el beneficio que está buscando; ya sea mediante las piezas publicitarias o las actuaciones del vendedor. El dominio de las técnicas y de las habilidades de comunicación se erige como un aspecto fundamental para conquistar los mercados.

En Vender o Morir (VOM) ayudamos a las empresas a definir y desarrollar la estrategia y los planes operativos de comunicación comercial e institucional más prácticos y rentables, capaces de arropar sus actividades de venta y posicionar la marca en el mercado; y también, adiestramos a los componentes del área comercial a desarrollar las habilidades de comunicación necesarias para sintonizar con los clientes , persuadirles de la bondad de su oferta y dejar en la mente del interlocutor una impronta memorable de la marca que representan. En VOM somos especialistas en la comunicación para vender creando imagen de marca.
¿Está comunicando su empresa de la forma adecuada? Hágase algunas preguntas como las que ahora le sugerimos:
  • ¿Son nuestros vendedores capaces de comunicar de forma clara, sencilla y adaptada al cliente, las ventajas de nuestro producto, y su utilidad y valor para él? ¿Comunican bien lo que nos diferencia de la competencia?
  • ¿Dominan nuestros vendedores la técnica de hacer preguntas para conocer la necesidad del cliente?
  • ¿Dominan mis vendedores la comunicación en el teléfono, en el correo electrónico y cara a cara?
  • ¿Las herramientas de apoyo para la venta que proporcionamos a los vendedores son las más adecuadas? ¿Dominan su uso durante el proceso de venta?
  • ¿Son nuestros vendedores capaces de estar contribuyendo en sus contactos, con prospectos y clientes, a instalar en el mercado la imagen de marca que deseamos?
  • ¿Nuestra comunicación se está haciendo de la forma más eficiente?: con los mensajes más apropiados, utilizando las técnicas y los soportes más adecuados, y con el mismo lenguaje desde Marketing y Ventas.
  • ¿Está mi empresa generando comunicaciones memorables y experienciales?
 
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